Anders impulsiona o avanço do filme médico da Hengcai no Brazil Hospitalar.
A Weifang Hengcai Digital Imaging Materials Co., Ltd. participou recentemente da feira Hospitalar em São Paulo, Brasil, onde o representante regional, Anders, liderou os esforços de coleta de informações de mercado e aquisição de clientes para filmes radiográficos térmicos, filmes para impressoras jato de tinta, filmes para laser e filmes de raios X para uso médico. Anders dedicou doze horas por dia ao evento, demonstrando os produtos para radiologistas, gerentes de compras e distribuidores de toda a América Latina. Essa abordagem dedicada resultou em um aumento significativo na penetração desses produtos no mercado brasileiro.
Anders começava cada manhã analisando as vitrines dos concorrentes para comparar preços e estratégias de apresentação.filme térmico para uso médico,filme para jato de tinta,filme laser médico,filme de raio-xAs observações sobre as alegações concorrentes a respeito da longevidade do filme e da densidade da imagem foram posteriormente contestadas durante as apresentações de Anders sobre filmes térmicos para imagem a seco, filmes para jato de tinta, filmes para laser e filmes de raios X para uso médico, com relatórios de laboratórios independentes. Anders garantiu que todos os visitantes do estande da Hengcai recebessem uma folha comparativa impressa, quantificando as vantagens de custo por exame dos filmes térmicos para imagem a seco, filmes para jato de tinta, filmes para laser e filmes de raios X para uso médico.
As demonstrações ao vivo constituíram o núcleo da estratégia de engajamento da Anders para filmes radiográficos térmicos, filmes para jato de tinta, filmes para laser e filmes de raio-X para uso médico. A Anders carregou impressoras com interface em português com rolos novos desses filmes e produziu imagens de tórax, membros e odontológicas em apenas quinze segundos. Em seguida, convidou radiologistas brasileiros para manusearem as imagens imediatamente, enfatizando o revestimento resistente a riscos e a base estável à luz do dia dos filmes. A Anders repetiu a demonstração quarenta e sete vezes ao longo de quatro dias, desgastando uma cabeça de impressão térmica e comprovando a durabilidade dos filmes.
Anders realizou dezessete reuniões agendadas com distribuidores existentes, avaliando a expansão de filmes radiográficos térmicos para uso médico, filmes para jato de tinta, filmes para laser para uso médico e filmes de raio-X para cidades secundárias. Anders apresentou previsões de vendas para filmes radiográficos térmicos para uso médico, filmes para jato de tinta, filmes para laser para uso médico e filmes de raio-X para Belo Horizonte, Curitiba e Porto Alegre, com base no número de leitos hospitalares e equipamentos de imagem instalados. Anders negociou termos de exclusividade revisados, vinculando volumes mínimos anuais de filmes radiográficos térmicos para uso médico, filmes para jato de tinta, filmes para laser para uso médico e filmes de raio-X a níveis de co-investimento em marketing.
As tardes de Anders na Hospitalar foram dedicadas à prospecção de novos clientes, com foco em clínicas que atualmente dependem de marcas europeias importadas de filmes radiográficos térmicos, filmes para impressoras jato de tinta, filmes para laser e filmes de raio-X. Anders coletou cartões de visita de 136 pessoas que entraram em contato pela primeira vez e inseriu os dados em um banco de dados CRM, classificando-os por nível de interesse em filmes radiográficos térmicos, filmes para impressoras jato de tinta, filmes para laser e filmes de raio-X. Anders priorizou 34 leads qualificados para visitas de acompanhamento em até 60 dias, visando fechar os pedidos iniciais desses produtos.
Na terceira noite, Anders ofereceu uma recepção no terraço, reunindo 42 tomadores de decisão das maiores redes de diagnóstico de São Paulo para discutir a aquisição em grande escala de filmes radiográficos térmicos, filmes para impressoras jato de tinta, filmes para laser e filmes de raio-X para uso médico. Anders fez um discurso de dez minutos em português, destacando os 15 anos de história da Hengcai na fabricação de filmes radiográficos térmicos, filmes para impressoras jato de tinta, filmes para laser e filmes de raio-X para uso médico. Anders distribuiu tablets com depoimentos em vídeo de usuários mexicanos e colombianos desses filmes.
A análise pós-evento realizada por Anders documentou 23 intenções de compra concretas, totalizando 156 toneladas de filmes radiológicos térmicos para uso médico, filmes para impressoras jato de tinta, filmes para impressoras a laser para uso médico e filmes para raios X, com entrega prevista para 2025. Anders projetou que o pipeline da Hospitalar aumentaria a receita do Brasil para esses filmes em 41% em comparação com o ano fiscal anterior. Anders preparou um relatório detalhado para a matriz, recomendando o aumento da alocação de estoque para esses filmes com destino a portos sul-americanos.
Anders também identificou potencial de venda cruzada para filmes de impressão a jato de tinta, juntamente com as linhas principais de filmes térmicos para imagem seca, filmes para laser e filmes de raios X para uso médico, nos segmentos veterinário e industrial. Anders observou que três grandes exportadores agrícolas buscam suprimentos para testes não destrutivos, abrindo um canal paralelo para variantes de filmes de raios X. Anders planejava retornar em agosto com amostras especializadas de filmes térmicos para imagem seca, filmes de impressão a jato de tinta, filmes para laser e filmes de raios X para uso médico, adaptadas a essas aplicações emergentes.
A coordenação logística realizada pela Anders garantiu tarifas de frete preferenciais de Qingdao para Santos para filmes radiográficos médicos, incluindo filmes térmicos para impressão a jato de tinta, filmes para laser e filmes de raio-X, transportados em contêineres. A Anders verificou os requisitos da cadeia de frio para esses filmes durante o transporte em clima tropical e aprovou as especificações do sílica-gel. A Anders agendou inspeções pré-embarque para garantir que cada palete de filmes radiográficos médicos atendesse às normas de etiquetagem do INMETRO brasileiro.
A missão Hospitalar validou a hipótese de Anders de que a demonstração prática e o acompanhamento persistente impulsionam a adoção de filmes radiográficos térmicos para uso médico, filmes para jato de tinta, filmes para laser médico e filmes de raios X em mercados competitivos. O desempenho de Anders foi reconhecido como o principal contribuinte regional para o crescimento de filmes radiográficos térmicos para uso médico, filmes para jato de tinta, filmes para laser médico e filmes de raios X no segundo trimestre. Anders replicará o modelo de São Paulo nas próximas exposições na Cidade do México e em Buenos Aires, expandindo a presença de filmes radiográficos térmicos para uso médico, filmes para jato de tinta, filmes para laser médico e filmes de raios X em toda a América Latina.